經(jīng)過十余年的快速發(fā)展，中國農(nóng)機市場進入一個新階段。2010年，我國耕種收綜合機械化水平首度超過50%，標志著我國農(nóng)機化進入新的發(fā)展階段；2012年我國農(nóng)機工業(yè)總產(chǎn)值首次突破3000億元，成為全球第一農(nóng)機制造大國。農(nóng)機化水平迅猛發(fā)展，諸多關(guān)鍵元素的巨大變化，沖擊了傳統(tǒng)的農(nóng)機市場消費模式，引爆了新的需求，農(nóng)機市場即將進入轉(zhuǎn)型期。
市場需求呈現(xiàn)出“啞鈴型”
隨著我國土地集中以及山區(qū)丘陵地區(qū)農(nóng)機化水平很低，將催生我國農(nóng)機市場新的需求模式“啞鈴型”模式。即從需求量分析，呈現(xiàn)出兩端大，中間小的形態(tài)。
首先，市場需求趨于大型化。這種變化主要發(fā)生在土地資源豐富的平原地帶，隨著土地集中、規(guī)?；?jīng)營的快速推進以及農(nóng)業(yè)合作組織、家庭農(nóng)場的迅猛崛起，在一些經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域，將出現(xiàn)類似于歐洲莊園經(jīng)濟模式的新的農(nóng)村模式，這種模式直接推動我國農(nóng)機需求向大型化、復式作業(yè)方向發(fā)展，中小型農(nóng)機將徹底回歸田間管理的角色。
其次，從我國農(nóng)機化發(fā)展分析，隨著中原區(qū)域逐漸實現(xiàn)機械化，作為農(nóng)機化薄弱環(huán)節(jié)的山區(qū)丘陵區(qū)域必將成為我國政府關(guān)注的焦點和熱點，惠農(nóng)政策將進一步為之傾斜，這些區(qū)域?qū)⒂瓉砜焖侔l(fā)展的機遇期，而適合該區(qū)域需求的小型機械進入快速發(fā)展階段。
經(jīng)濟類作物機械將成為今后一個時期市場藍海
今后幾年，我國農(nóng)機市場的重點將開始由三大作物為重點向經(jīng)濟作物轉(zhuǎn)移。經(jīng)濟作物的機械化必將成為政府關(guān)注的焦點，尤其是經(jīng)濟作物的收獲機械化，包括甘蔗、棉花、馬鈴薯、油菜籽、甜菜等，而作為種植面積較大的甘蔗收獲機械化將成為重點之一。
以甘蔗機械化水平為例，從整體水平看，我國甘蔗生產(chǎn)中耕整地、種植、田間管理、運輸?shù)确矫娴臋C具已有成熟機型，并已在推廣使用，而收獲仍是人工勞作，采用人工砍斷、剝?nèi)~、打捆裝運的作業(yè)流程，每個勞動力每天只能收0.5～0.6噸，1畝地需要8～10個勞動力，人工砍蔗費用已經(jīng)占了甘蔗生產(chǎn)成本的40%以上，甘蔗收獲的機械化成為制約糖料生產(chǎn)的關(guān)鍵因素。
產(chǎn)品由“大眾”向“小眾”轉(zhuǎn)移，由共性需求向個性需求轉(zhuǎn)移
從未來農(nóng)機市場基本發(fā)展方向分析，我國農(nóng)機市場的個性特點將更加凸顯，突出表變現(xiàn)為由過去的大眾產(chǎn)品向個性突出的小眾產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。這種需求特點突出表現(xiàn)為：
第一，需求數(shù)量較小，不像過去那樣少則幾萬臺，多則幾十萬臺，上百萬臺，而可能是數(shù)萬臺，甚至是數(shù)千臺，但質(zhì)量、性能、配套等均具有特殊要求。
第二，配置高、自動化程度高、作業(yè)效率高，譬如適合大型農(nóng)場需要的大型復式作業(yè)機械，一次性完成深松、鎮(zhèn)壓、播、施肥、噴藥等項功能，起到保護性耕作之目的。
第三，價格高，利潤豐厚。目前我國農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)利潤差距較大，普通小型產(chǎn)品的利潤率不足10%，甚至更低，而高端產(chǎn)品的利潤率高達20%以上，有的甚至更高，這種差距在今后農(nóng)機市場將變得更加普遍和突出，藍海與紅海的差異將進一步彰顯。
第四，大型化，隨著農(nóng)村土地集中，農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、集約化經(jīng)營將成為歷史的選擇，與之相對應的農(nóng)機市場需求將進一步向大型化方向發(fā)展，譬如大型拖拉機、收割機等產(chǎn)品。
第五，節(jié)能型產(chǎn)品將受到政府的支持。我國人均能源資源擁有量在世界上處于較低水平，而能源消費已經(jīng)位居世界第二，節(jié)能將成為我國今后一項長期的戰(zhàn)略任務(wù)，由此決定了節(jié)能產(chǎn)品符合我國基本國情，將成為政府重點推廣的產(chǎn)品。
第六，深松機械、收獲后處理機械譬如烘干設(shè)備市場將得到較快的發(fā)展。我國農(nóng)村長期的化學化作業(yè)，導致土地板結(jié)嚴重，單產(chǎn)量下滑，土地改良深松成為必然，由此將拉動深松機市場的快速發(fā)展。而隨著大型農(nóng)場、家庭農(nóng)場的崛起，糧食在一個階段將大量儲存在少數(shù)人手里，糧食烘干成為存儲的必須條件。由此將拉動糧食烘干設(shè)備市場的快速增長。
由低端產(chǎn)品向高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移
在大型農(nóng)場、家庭農(nóng)場，高端產(chǎn)品將更受青睞，所謂高端突出表現(xiàn)為產(chǎn)品高端化，諸如拖拉機將進一步向機電液一體化、電腦智能、故障診斷監(jiān)控系統(tǒng)、地頭自動管理系統(tǒng)、GPS定位系統(tǒng)、變速箱、全負荷動力換擋、巡航系統(tǒng)—能自動調(diào)節(jié)速度、擋位、油門、高壓共軌系統(tǒng)等方向發(fā)展。隨著經(jīng)濟生活狀況的提高，消費者除關(guān)注產(chǎn)品的高端化外，他們更加關(guān)注舒適性，譬如在作業(yè)過程中要盡量減少彎腰、走動等容易消耗體力的操作、駕駛室應舒適豪華并配有空調(diào)等。這些變化已經(jīng)不是幾年的夢想，越來越逼近現(xiàn)實。
競爭日趨激烈將帶來市場洗牌
與農(nóng)機市場同時生變的就是行業(yè)競爭，隨著農(nóng)機市場諸多元素的變化，我國農(nóng)機市場競爭重點將發(fā)生重大變化。
首先，技術(shù)研發(fā)能力將成為競爭的焦點，丘陵山區(qū)農(nóng)機市場崛起，需要與之相對應的農(nóng)機新產(chǎn)品，這就要求生產(chǎn)企業(yè)加大該類機型的研發(fā)，市場需求向經(jīng)濟作物方向轉(zhuǎn)變，需要企業(yè)研發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品，而經(jīng)濟作物的耕種收產(chǎn)品一般技術(shù)研發(fā)難度較大，尤其是播種與收獲機械，這也需要與之匹配的強大的研發(fā)能力。其次，品牌競爭將成為市場競爭的關(guān)鍵。再次，市場競爭層次將進一步提高，近年，農(nóng)機市場成為中國機械工業(yè)的熱點市場，無論國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)能不斷擴容，還是國際農(nóng)機巨頭相繼進入，無論是非農(nóng)機行業(yè)諸如汽車行業(yè)、工程機械行業(yè)的參與，還是金融資本市場的介入，都提升了農(nóng)機市場競爭的層次，農(nóng)機行業(yè)競爭質(zhì)量的升級將進一步推動農(nóng)機產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，市場競爭更加激烈，市場集中度的提高將成為必然。
