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2023國際農(nóng)機(jī)展看打捆機(jī):大方捆機(jī)進(jìn)入國產(chǎn)平替時(shí)代

2023-11-23

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  今年打捆機(jī)行業(yè)不景氣已成既定事實(shí),前三季度通過補(bǔ)貼系統(tǒng)銷售了各種打捆機(jī)25373臺,同比下滑了約50%,很多機(jī)會型的小打捆機(jī)企業(yè)退出了市場,有一些企業(yè)舉步維艱,市場的寒氣直接傳導(dǎo)到了展會上。

  今年的武漢國際農(nóng)機(jī)展是歷年參展企業(yè)數(shù)量最大,展會也最為豐富的一年,這是三年疫情之后農(nóng)機(jī)行業(yè)的一次“報(bào)復(fù)性”的營銷活動,有的企業(yè)憋了三年,就想通過展會把自己最好的一面展示給全國的農(nóng)機(jī)人,有的企業(yè)只是想尋找存在感,讓人們知道他們企業(yè)還健在,今年展會上傳統(tǒng)的大類農(nóng)機(jī)——拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、插秧機(jī)等仍然是展會的C位,但是上一屆滿展館皆打捆機(jī)的盛況無法再現(xiàn),因?yàn)楹芏啻蚶C(jī)企業(yè)都不在了,更別提來參展了,但是在小圓捆、小方捆、大方捆機(jī)企業(yè)大量減少的同時(shí),今年國產(chǎn)大方捆卻出現(xiàn)了集體涌現(xiàn)奇觀,行業(yè)內(nèi)有專家評論說國產(chǎn)大方捆機(jī)將進(jìn)入進(jìn)口平替時(shí)代。

  一、大方捆,打捆機(jī)行業(yè)的天花板!

  打捆機(jī)按打出草捆的形狀可分為圓捆和方捆,按打出草捆的體積大小來分,可進(jìn)一步細(xì)分為大圓捆、小圓捆,大方捆、小方捆,其中大圓捆是打捆直徑大于1.2米,小圓捆是打捆直徑0.5—0.7米,而大方捆是壓縮室截面積(寬×高):1.05㎡,小方捆是壓縮室截面積(寬×高):0.16㎡,這都是國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼目錄里的分類標(biāo)準(zhǔn),大家只需了解而沒有必要記住。這是最基本的要求,事實(shí)上進(jìn)口的大方捆壓縮室面積要大得多,如麥賽.福格森2370 Ultra HD的草捆體積是120cm x 90cm,比國際要大得多。

  目前看,在所有的打捆機(jī)里,大方捆是整個品類里當(dāng)之無愧的制高點(diǎn),被稱為打捆機(jī)行業(yè)“皇冠上的明珠”,能生產(chǎn)大方捆機(jī)的農(nóng)機(jī)具企業(yè)在畜牧養(yǎng)殖設(shè)備行業(yè)才算真正有核心競爭力,否則就是沒有登堂入室。

  與小方捆、小圓捆、大圓捆相對,大方捆優(yōu)勢非常明顯。

  一是喂入速度快和作業(yè)效率高是大方捆最大的優(yōu)勢。

  進(jìn)口的福格森、科羅尼、紐荷蘭、迪爾的大方捆機(jī)通常一天作業(yè)500包以上,地塊大時(shí)收牧草還可以超過1000包,包的重量通常是三包一噸,有報(bào)道稱紐荷蘭BigBaler 1290 Plus大方捆機(jī)在法國西部盧瓦爾河大區(qū)納列鎮(zhèn)(Nalliers)的一家農(nóng)場作業(yè)中,兩天內(nèi)打捆17小時(shí),打捆1254捆,平均捆重434公斤,創(chuàng)出了每小時(shí)32噸的新紀(jì)錄;

  二是便于運(yùn)輸,運(yùn)輸成本低。

  熟悉養(yǎng)殖業(yè)的都知道一句話“百里不運(yùn)草”,民間把草這種東西叫“泡貨”,意思是體積大密度小遠(yuǎn)距離運(yùn)輸不劃算,但大方捆很好地解決了這個問題,像紐荷蘭、科羅尼等高端打捆機(jī)打出高密度大捆重量會超過500公斤,但體積并沒有增加,所以有了大方捆機(jī)“百里不運(yùn)草”已經(jīng)不適用了,事實(shí)上千里運(yùn)草已經(jīng)是稀松平常的事了,每年從河北、河南、安徽向內(nèi)蒙古、寧夏等養(yǎng)殖區(qū)遠(yuǎn)距離遠(yuǎn)草是很普遍,再說了每年國內(nèi)也要從美國、新西蘭、澳大利亞等國進(jìn)口大量的苜蓿草,如果沒有高密度的打捆機(jī),這種遠(yuǎn)距離遠(yuǎn)草根本不可能,另外方捆比圓捆更便于碼垛,遠(yuǎn)距離運(yùn)輸方捆更安全;

  三是不挑食,可以打各種各樣作業(yè)的秸稈。

  如苜蓿、燕麥、油菜、花生秧、大豆、棉稈、構(gòu)樹,以及小麥、玉米、高粱等大田作物的秸稈,正是因?yàn)槟芨筛鞣N活,所以購買一臺大方捆機(jī)才能以最短時(shí)間收回成本。

  有利必有弊,大方捆的劣勢也非常明顯。

  一是價(jià)格高,可以說是非常昂貴。

  目前國內(nèi)一年要進(jìn)口約300臺二手大方捆和銷售100臺左右的新大方捆,整體加起來不到500臺,占國內(nèi)打捆機(jī)年銷量的3%左右,從量上看可以說無足輕重,主要原因是價(jià)格貴,從農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼系統(tǒng)查到紐荷蘭9YFQ-2.2(BB1290)在新疆的銷售價(jià)格是114萬-120萬元,愛科麥賽福格森MF 2270XD市場售價(jià)170萬-200萬元,就連二手的芬特1290NXD也要近200萬元,與個位數(shù)的小方捆和小圓捆,以及十幾萬的大圓捆相比,進(jìn)口大方捆實(shí)在是太貴了,不是一般用戶能買得起的,高昂的價(jià)格讓大方捆的用戶群體顯得很窄。

  二是使用場景有限,需求量不大。

  大方捆體積大,再加上拖拉機(jī)要超過7米,所以注定要在大農(nóng)場、大地塊和標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)田等作業(yè)條件比較好的地塊,小地塊要么轉(zhuǎn)不了彎,要么效率發(fā)揮不出來。

  二、2023年全國農(nóng)機(jī)展,國產(chǎn)大方捆軍團(tuán)集體亮相

  2023年武漢全國會上,進(jìn)口大方捆的數(shù)量顯然連5月份新疆農(nóng)機(jī)展都不如,新疆農(nóng)機(jī)展上觀眾們可看到科羅尼BIG Pack 1290 HDP XC、凱斯紐荷蘭BigBaler 1290 PLUS等大神級產(chǎn)品,武漢展會上愛科展出了MF2200大方捆機(jī),科羅尼、紐荷蘭、迪爾和CLAAS似乎沒有展出大方捆機(jī),但是國產(chǎn)大方捆機(jī)且以成建制軍團(tuán)的姿態(tài)出現(xiàn)在全國會上。

  1、花溪玉田9YF-2.27(1290XD)高密度六道繩打捆機(jī)。

  花溪玉田是國產(chǎn)第一臺實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)銷售的大方捆機(jī),是真正的第一個吃螃蟹者,由于花溪的率先行動,給徘徊觀望的國內(nèi)打捆機(jī)企業(yè)增強(qiáng)了信心,所以才會有今年大方捆機(jī)集中亮相。

  本次展會上花溪玉田展出了兩臺9YF-2.27(1290XD)高密度打捆機(jī),外觀一樣,但配置卻有很大的區(qū)別,其中高配的一臺帶旋轉(zhuǎn)切割喂入轉(zhuǎn)子,能提高作業(yè)效率,打的草捆更緊實(shí),但價(jià)格也會貴20多萬元,據(jù)測試作業(yè)效率可以與進(jìn)口品牌同類機(jī)型相比美:20秒一個草捆,草捆重量500kg,草捆長度是1.8米。

  2、東方紅9YFA-2.2XD型大方捆打捆機(jī)

  由于是第一次展出,所以關(guān)于這款機(jī)器的信息并不多,從展場上工作人員處了解到的信息看,這款機(jī)器有高效率、高密度、高質(zhì)量、高配置、高適應(yīng)性的特點(diǎn),據(jù)說撿拾器是加強(qiáng)型雙凸輪型,彈齒數(shù)量增加25%,高速作業(yè)時(shí)每小時(shí)可打捆40噸以上,加子了飛輪設(shè)計(jì),加強(qiáng)了傳動軸等做功部件,采取的是目前主流的47沖程/分鐘的設(shè)計(jì),推測也是進(jìn)口德國的拉斯伯打結(jié)器。

  3、華德牧機(jī)001型六道繩大方捆機(jī)(9YFA-2.2XD)

  華德牧機(jī)屬于中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化科學(xué)研究院呼和浩特分院,而研究院又隸屬于國機(jī)集團(tuán),可見華德是有央企大背景。

  當(dāng)然華德牧機(jī)本身也非常優(yōu)秀,國產(chǎn)小方捆機(jī)行業(yè)華德長期盤踞第一名,從小方捆到大方捆,華德在產(chǎn)品升級的同時(shí)經(jīng)營戰(zhàn)略也在升級,推出了與歐美企業(yè)正面競爭的大方捆機(jī),說明華德的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

  華德新機(jī)器極有可能走的是愛科MF2200的技術(shù)路線,因?yàn)?01也有預(yù)壓室設(shè)計(jì),這個目前并不是什么秘密,國產(chǎn)大方捆機(jī),要么走的是愛科MF2200技術(shù)路線,要么走凱斯紐荷蘭公司BigBaler 1290系列、羅尼科羅尼BIG Pack系列、庫恩的LSB 1290系列技術(shù)路線,不過似乎走愛科和CLAAS路線的比較多。

  這與國內(nèi)用戶的認(rèn)知有關(guān)系,歐美的這些品牌相對都比較成熟,但進(jìn)入跨國市場有先有后,先進(jìn)來的就比較占便宜,后進(jìn)來的用戶認(rèn)知會有一個過程。

  在幾款國產(chǎn)機(jī)器中,華德?lián)f是用料最實(shí)誠的,因?yàn)檫M(jìn)口和國產(chǎn)大多數(shù)是11-12噸重,而華德的001打捆機(jī)是13.5噸重,真的是真材實(shí)料好華德。

  4、優(yōu)牧達(dá)FR1290XD大方捆機(jī)

  由于第一次展出,所以這款機(jī)器的信息我們知之甚少,但內(nèi)蒙古瑞豐農(nóng)牧在畜牧設(shè)備行業(yè)還是知名度很高的,該公司位于中國牧業(yè)的核心區(qū)域——呼倫貝爾大草原,2017年認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè),2019年大圓捆單品補(bǔ)貼目錄全國前三,2020年打捆機(jī)行業(yè)全國銷售排行TOP前十,2022年農(nóng)機(jī)暢銷榜銷量全國前三名。

  該公司是國內(nèi)主要的大圓捆機(jī)制造商,在牧草打捆和秸稈打捆行業(yè)占有率很高,該公司有很強(qiáng)的實(shí)力進(jìn)軍大方捆機(jī)產(chǎn)品。

  5、吉林天朗9YDF-2.3型六道繩大方捆

  吉林天朗的出名在于飼料秸稈打捆機(jī),目前在該領(lǐng)域與順邦并駕齊驅(qū),但兩家公司各有優(yōu)勢。

  通過飼料秸稈業(yè)務(wù)為公司打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之后,吉林天朗公司開始多元化和產(chǎn)品高端化之路,繼玉米機(jī)之后2023年天朗通過推出大方捆進(jìn)入了全球打捆機(jī)高端市場。

  鑫天朗9YDF-2.3突出的特點(diǎn)是撿拾器要比其他品牌的更長,決定了撿拾效率高作業(yè)速度更快,打結(jié)器配套獨(dú)立的潤滑系統(tǒng),且頻率可調(diào),可保證工作時(shí)充分潤滑、無故障,維護(hù)成本低,作業(yè)成本低。

  以上是到了展會現(xiàn)場的,按之前掌握的信息,國內(nèi)已經(jīng)推出大方捆機(jī)樣機(jī)的還有鐵建重工和碧桂園兩家,此外濰柴雷沃、星光玉龍等據(jù)說也在開發(fā)大方捆機(jī),不過本次展會上并沒有看到。

  三、與跨國巨頭共舞,國產(chǎn)大方捆誰最有希望勝出?

  從全國會上可以看出來國內(nèi)大方捆機(jī)由花溪玉田的一枝獨(dú)秀成為百花齊放春滿園,在全國會之后,相信會有更多打捆機(jī)企業(yè)或其他細(xì)分行業(yè)的農(nóng)機(jī)企業(yè)進(jìn)入大方捆機(jī)行業(yè),那么誰最有希望勝出呢?

  筆者認(rèn)為大打捆機(jī)本身的確是有很高的門檻,要進(jìn)入已經(jīng)是需要極大的勇氣了,但要堅(jiān)持下且能和愛科、凱斯紐荷蘭、科羅尼等共舞就需要更大的能力了,針對大方捆機(jī),筆者認(rèn)為能滿足以下幾條的企業(yè)才有可能取得成功,這是筆者一年前提出的觀點(diǎn),今天筆者依然堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。

  其一,要有雄厚的資金實(shí)力,能堅(jiān)持長期投入。

  大方捆機(jī)是“三密集”農(nóng)機(jī)品類,即技術(shù)密集型、資本密集型、管理密集型,要啟動該類農(nóng)機(jī)的生產(chǎn)制造,前期需要有巨大的啟動資金,后期需要每年堅(jiān)持投入,且采購和生產(chǎn)組織難度非常大,直到產(chǎn)品上了批量之后才有可能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

  筆者估計(jì)如果沒有1000萬的啟動資金,以及連續(xù)10年每年不低于1000萬元的持續(xù)投入,建議不要進(jìn)入這個行業(yè),在和愛科、凱斯紐荷蘭、庫恩這種超級玩家同臺競爭,如果投入幾千萬元小打小鬧,筆者奉勸趁早打退堂鼓。

  其二,有技術(shù)積累,且有強(qiáng)大的技術(shù)整合的能力。

  大方捆機(jī)制造涉及金屬加工、機(jī)電液一體化、信息化、人體仿生學(xué)等多學(xué)科跨學(xué)科知識,最好是有收獲機(jī)、復(fù)式機(jī)具等制造經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)進(jìn)入,另外還需要有強(qiáng)大的技術(shù)整合能力,雖然企業(yè)內(nèi)部沒有相關(guān)的技術(shù)儲備,但是要借用外部的技術(shù),也需要有技術(shù)整合的能力,筆者認(rèn)為有拖拉機(jī)、谷物聯(lián)合收獲機(jī)、甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)、番茄聯(lián)合收獲機(jī)等制造經(jīng)驗(yàn)的企業(yè),對農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)更熟悉的企業(yè)更容易成功。

  其三,自制能力強(qiáng),能保證產(chǎn)品品質(zhì)和一致性。

  打捆機(jī)屬于細(xì)分領(lǐng)域的小眾產(chǎn)品,愛科、約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、CLAAS等公司的配套體系不是在內(nèi)部就是封閉的,如續(xù)荷蘭和CLAAS都自己生產(chǎn)打結(jié)器、變速箱、連桿裝備、撿拾器等,國產(chǎn)品牌不可能借用他們的供應(yīng)鏈,另外由于批量小,在社會上也很難找到配套的工廠,所以決定了不但要國內(nèi)化而且要內(nèi)部自制,所以有強(qiáng)大的內(nèi)部自制能力的企業(yè)才有可能干好大方捆機(jī),如果全部外協(xié),產(chǎn)品質(zhì)量和一致性將永遠(yuǎn)是個問題,這樣的企業(yè)是走不長遠(yuǎn)的

  其四,扎根農(nóng)業(yè),擅長于農(nóng)機(jī)推廣和營銷。

  從目前技術(shù)發(fā)展看,制造大方捆機(jī),雖然仍很難,但并不是不可能,追隨著完全可以通過“逆向工程”造出八九不離十的產(chǎn)品,后期通過大量使用可以不斷地完善,最終能拿出用戶能接受的產(chǎn)品,所以說制造并不太難,但是把大方捆機(jī)賣好,并且能賣好價(jià)格就是高難度的動作了,這就需要有一支深諳農(nóng)機(jī)行業(yè)的專業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì),不但要宣傳好,而且要推廣好。

  其五,強(qiáng)大的服務(wù)能力,尤其是跨區(qū)服務(wù)能力。

  在所有的打捆機(jī)里,大方捆工作難度最大,工作時(shí)間長,且跨區(qū)作業(yè)的比例最大,適用于不同作物的打捆,所以大方捆對服務(wù)的依賴度最大,在農(nóng)機(jī)品類里,日作業(yè)面積大,作業(yè)時(shí)間集中的機(jī)器對服務(wù)的依賴度更大,而大方捆機(jī)恰恰就是這類農(nóng)機(jī),另外大方捆由于價(jià)值高,所用很多用戶購買時(shí)就決定了其是以跨區(qū)作業(yè)為目的,長距離的跨區(qū)作業(yè)對生產(chǎn)廠家的服務(wù)提出了更高的要求,目前國內(nèi)具備全國范圍內(nèi)跨區(qū)服務(wù)的沒有幾家。

  服務(wù)決定著市場推廣的成敗,大方捆機(jī)的服務(wù)包括及時(shí)性、配件充足率和維修的質(zhì)量,三個缺一不可,“兵馬未動,糧草先行”,大方捆機(jī)是銷售未動,服務(wù)先行,沒有強(qiáng)大服務(wù)投入的大方捆機(jī)是不可能成功的,而服務(wù)投入不是要有錢,而且要有人。

  所以大方捆機(jī)行業(yè)屬于超級玩家的游戲,不管愿不愿意,選手一上場面對的就是愛科、紐荷蘭、CLAAS、凱斯紐荷蘭等全球最強(qiáng)大的對手,這與小方捆和圓捆機(jī)是有本質(zhì)的區(qū)別的,國產(chǎn)品牌可以短期內(nèi)迂回或差異化,但長期看一定是和這些超級玩家面對面的競爭,筆者判斷國產(chǎn)大方捆機(jī)會不斷有人掉隊(duì),但是仍會不斷有新人上船,最終會走出來與跨國公司并駕齊驅(qū)的國產(chǎn)的超級玩家。(轉(zhuǎn)自農(nóng)機(jī)通)

 


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