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復(fù)盤剛剛過去的2017年農(nóng)機(jī)市場，不難發(fā)現(xiàn)，我國農(nóng)機(jī)市場經(jīng)歷了前所未有的許多巨變。既有整體市場的穩(wěn)健推進(jìn)，也有傳統(tǒng)熱點(diǎn)市場的持續(xù)低迷；既有國內(nèi)市場大幅度滑坡，又有出口市場的飆升；既有傳統(tǒng)市場的供給側(cè)改革，又有藍(lán)海市場的崛起。各種現(xiàn)象交織，形成2017年農(nóng)機(jī)市場的整體畫卷。為此，我們遴選出一些出現(xiàn)頻率較高的詞匯，名之曰10大關(guān)鍵詞，以饗讀者。

　?、逼蠓€(wěn)

　　黃金10年之后，我國農(nóng)機(jī)市場進(jìn)入穩(wěn)健發(fā)展的新常態(tài)。雖然熱點(diǎn)市場大幅度下滑，小眾市場尚未填補(bǔ)大眾市場留下的空白，但眾多小眾市場的崛起，為農(nóng)機(jī)市場的穩(wěn)健運(yùn)行提供了強(qiáng)大的支撐。

2017年，我國農(nóng)機(jī)工業(yè)運(yùn)行表現(xiàn)出的最為突出特點(diǎn)：企穩(wěn)。統(tǒng)計(jì)顯示，截至2017年10月底，2500家規(guī)模農(nóng)機(jī)企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入、利潤3961.05億元、213.78億元，同比分別增長7.76%、7.47%?；仡櫧晡覈r(nóng)機(jī)主營業(yè)務(wù)收入走勢不難發(fā)現(xiàn)，2014年成為主營業(yè)務(wù)收入的分水嶺，這一年，終結(jié)了連續(xù)10年的兩位增長，開啟了個位數(shù)增長大門，增幅在經(jīng)歷了連續(xù)3年的下滑之后，2017年凸顯復(fù)蘇跡象，全年增幅或?qū)⒃凇?上8下”的水平線上。

穩(wěn)健發(fā)展將是未來農(nóng)機(jī)市場發(fā)展的新常態(tài)，因?yàn)檗r(nóng)機(jī)市場正進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，大規(guī)模的市場需求隨著農(nóng)機(jī)化水平達(dá)到一定高度戛然而止，而小眾市場崛起在短期內(nèi)又無法支撐過去10年形成的龐大市場體量，畜牧市場雖然具備這個規(guī)模，但剛剛拉開，所有這些都決定了農(nóng)機(jī)市場穩(wěn)健運(yùn)行將成為未來幾年的新常態(tài)。

⒉轉(zhuǎn)移

市場需求急劇轉(zhuǎn)移，成為2017年農(nóng)機(jī)市場突出的特征。統(tǒng)計(jì)顯示，截至2017年10月底，在我國13個農(nóng)機(jī)子行業(yè)中，畜牧機(jī)械制造、漁業(yè)機(jī)械制造、棉花加工機(jī)制造、營林及木竹采伐機(jī)械制造四大行業(yè)同比大幅度攀升，其中漁業(yè)機(jī)械制造增幅高達(dá)64.11%，增速也大幅度攀升。與之相反，機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具制造、拖拉機(jī)行業(yè)等一些傳統(tǒng)熱點(diǎn)市場要么增幅趨緩，要么出現(xiàn)下滑，市場轉(zhuǎn)移十分突出。

2017年國際農(nóng)機(jī)展品類的變化也佐證了我國農(nóng)機(jī)市場需求的轉(zhuǎn)移。以收獲機(jī)械為例，2017年參展的收獲機(jī)械品牌次于耕整地機(jī)械，位居次席，共計(jì)314家，占比18.6%，較之2016年同期下跌9.83%。其中飼料、玉米、谷物收獲機(jī)分別下跌7.14%、20.0%和33.33%。與之相反，塊莖收獲機(jī)同比猛增29.41%。這種增長主要來自花生收獲機(jī)械的貢獻(xiàn)，不少企業(yè)攜花生收獲機(jī)亮相展會，與2017年花生收獲機(jī)市場的火爆關(guān)系密切。

由此我們不難發(fā)現(xiàn)，我國傳統(tǒng)熱點(diǎn)市場持續(xù)下滑，對許多企業(yè)產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)的威脅，迫使他們尋求突圍。而這場破圍戰(zhàn)就從調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)打響。許多企業(yè)開始轉(zhuǎn)型，在升級優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，開始向市場藍(lán)海進(jìn)軍，產(chǎn)業(yè)調(diào)整大幕就此拉開。

⒊探底

“探底”成為2017年農(nóng)機(jī)市場熱詞之一，無論拖拉機(jī)市場，還是三大糧食收獲機(jī)市場，均延續(xù)了2016年下滑的走勢，呈探底之勢。

進(jìn)入2017年以來，我國拖拉機(jī)市場、三大糧食收獲機(jī)市場全線飄綠。市場調(diào)查顯示，截至2017年10月底，累計(jì)銷售各種拖拉機(jī)127.79萬臺，同比下滑12.32%。其中100馬力以上大拖、中拖和小拖同比分別下滑18.78%、14.55%和12.32%。同時，我國輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)、履帶式谷物聯(lián)合收獲機(jī)、玉米收獲機(jī)市場同比分別下滑36.26、11.49%和37.4%。

這些市場均是延續(xù)了2016年持續(xù)下跌的行情，尤其是玉米收獲機(jī)，連續(xù)兩年大幅度下滑。由此我們判斷2017年，這些市場已經(jīng)探底，探底之后是企穩(wěn)。為2018年市場或?qū)⑦M(jìn)入盤整期提供了重要理由。

⒋大型化

大型、高端化成為2017年農(nóng)機(jī)市場出現(xiàn)頻率很高的一個詞匯，它較為準(zhǔn)確地反映了我國農(nóng)機(jī)市場需求的重大變化。

2017年，讓我們感受頗深的是農(nóng)機(jī)需求功率上延勢頭加劇。無論是動力機(jī)械的拖拉機(jī)、柴油機(jī)，還是玉米、谷物、青飼料等收獲機(jī)，其功率向上延伸的趨勢均十分強(qiáng)烈。

拖拉機(jī)進(jìn)一步向150馬力、160馬力以上遷移，2017年的國際農(nóng)機(jī)展上也反映出這種變化，譬如在參展的131家拖拉機(jī)企業(yè)中，不少企業(yè)均推出200馬力以上機(jī)型。其中，多達(dá)30家三線品牌也都展出2104、2204、2304、2604等200馬力段的重型拖拉機(jī)。

小麥、水稻、玉米三大糧食收獲機(jī)市場需求向大喂入量的傾向十分強(qiáng)烈，插秧機(jī)、播種機(jī)械也進(jìn)一步向多行高端推進(jìn)，大型耕整機(jī)逐漸成為農(nóng)機(jī)具市場的主流，干燥設(shè)備大型化也成為市場潮流。不僅國內(nèi)市場，出口市場也凸顯大型化趨勢。

農(nóng)機(jī)市場需求大型化是我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化推進(jìn)過程中的必然結(jié)果。首先，隨著我國工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化深入推進(jìn)，農(nóng)村勞動力大量轉(zhuǎn)移，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體不斷涌現(xiàn)，土地流轉(zhuǎn)和規(guī)模經(jīng)營發(fā)展已成為農(nóng)機(jī)發(fā)展必然結(jié)果，為農(nóng)機(jī)市場大型化趨勢培植了肥沃的土壤。其次，土地流轉(zhuǎn)直接驅(qū)動國內(nèi)農(nóng)業(yè)種植戶結(jié)構(gòu)的變化，個體農(nóng)戶逐年減少，統(tǒng)計(jì)顯示，2016年，我國個體農(nóng)戶降至60%。與之相反，專業(yè)合作社、企業(yè)占比呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢。對農(nóng)機(jī)市場大型化趨勢產(chǎn)生深刻的影響。最后，農(nóng)機(jī)專業(yè)組織的崛起，農(nóng)機(jī)專業(yè)戶、大型糧食運(yùn)營商等快速發(fā)展，逐漸上升為農(nóng)機(jī)市場的主體，進(jìn)一步推動了大型農(nóng)機(jī)市場的勃興。

⒌邊緣市場崛起

2017年，我國傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場幾乎全軍覆沒。與之形成鮮明對照的是邊緣市場的崛起，無論是烘干機(jī)市場的快速增長，還是插秧機(jī)市場穩(wěn)步推進(jìn)；無論是花生、馬鈴薯、大蒜、生姜等塊莖收獲機(jī)市場的“升溫”，還是打捆機(jī)、青貯機(jī)、青飼料等畜牧市場的勃興……這些長期萎靡，看似不起眼的市場，如今或波濤洶涌，或暗流涌動，或風(fēng)生水起，預(yù)示著我國農(nóng)機(jī)市場進(jìn)入一個重要的拐點(diǎn)：大眾市場降溫，邊緣市場順勢崛起。

2017年7月21日，農(nóng)業(yè)部發(fā)《通知》，強(qiáng)調(diào)對支持農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展的糧食烘干倉儲、深松整地、免耕播種、高效植保、節(jié)水灌溉、高效施肥、秸稈還田離田、殘膜回收、畜禽糞污資源化利用、病死畜禽無害化處理等機(jī)具實(shí)行敞開補(bǔ)貼。資金充裕和供需相對平衡的省份要力爭做到補(bǔ)貼范圍內(nèi)全部機(jī)具品目敞開補(bǔ)貼、應(yīng)補(bǔ)盡補(bǔ)。因資金缺口暫不具備敞開補(bǔ)貼條件的省份，也要結(jié)合實(shí)際增加敞開補(bǔ)貼的重點(diǎn)機(jī)具品目。與之對應(yīng)的農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品隨著政策驅(qū)動，將逐步拉動序幕，為農(nóng)機(jī)市場打開另一扇窗口。

我國農(nóng)機(jī)市場經(jīng)過10余年的蓬勃發(fā)展，基本解決了三大糧食作物耕種收環(huán)節(jié)的機(jī)械化問題，但相對于當(dāng)前和今后一個時期政府全力推進(jìn)的農(nóng)業(yè)全程和全面機(jī)械化，差距依然較大，短板依然較為突出。譬如，經(jīng)濟(jì)作物的種植、收獲水平偏低，糧食烘干、貯藏、種子加工、高效植保、高效施肥等環(huán)節(jié)成為全面和全程機(jī)械化的瓶頸。毋庸置疑，隨著農(nóng)村現(xiàn)代化改革的發(fā)展，隨著農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)供給側(cè)改革的推進(jìn)，小眾邊緣產(chǎn)品成為主流市場只是時間問題。

⒍異軍突出

進(jìn)入2017年以來，我國烘干機(jī)市場依然保持快速增長的勢頭，市場調(diào)查顯示，截至2017年10月末，累計(jì)銷售各種烘干機(jī)1.48萬臺，同比增長39.19%?；厮萁晡覈娓蓹C(jī)市場的走勢，不難看出，烘干機(jī)市場呈現(xiàn)兩個突出特點(diǎn)：第一，高位運(yùn)行，從2012年的1500臺，猛增長至2016年的1.87萬臺，6年間增長了12倍之多。第二，增幅大。連續(xù)7年保持兩位數(shù)增幅，2012年同比增幅高達(dá)104.35%，2015年、2016年連續(xù)兩年增幅在80%上下。

首先就是土地的流轉(zhuǎn)與集中，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)的規(guī)?；图s化經(jīng)營，不僅能提高糧食產(chǎn)量，而且也會改變糧食之前的人工晾曬和儲存方式，導(dǎo)致對糧食烘干和加工的需求增加；其次是糧食期貨市場的發(fā)展、糧食加工企業(yè)的不斷增多，導(dǎo)致糧農(nóng)改變以前收獲之后就地賣糧的習(xí)慣，而是學(xué)會先儲存起來等行情好時再出手售賣，這種思想和行為模式的改變也會導(dǎo)致對糧食烘干和加工的需求增加；還有就是隨著機(jī)械化收獲水平的提高，為了趕農(nóng)時搶收搶種，導(dǎo)致高水分糧食的數(shù)量越來越多，為了減少損失也會導(dǎo)致對糧食烘干和加工的需求增加。烘干機(jī)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展及產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、品牌的快速提升為烘干機(jī)產(chǎn)品市場高位增長奠定了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。我國烘干機(jī)行業(yè)從無到有、從小到大，發(fā)展到今天已經(jīng)初具規(guī)模，而且無論是技術(shù)、性能，抑或是體量、質(zhì)量、品牌，均已得到相當(dāng)大的提升。據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，截至2016年末，國內(nèi)市場具備批量產(chǎn)銷能力的烘干機(jī)生產(chǎn)企業(yè)有300余家，估算行業(yè)總產(chǎn)能在10萬臺上下。在這些企業(yè)當(dāng)中，雖然低端仿制、實(shí)力弱小者居多，但關(guān)注品牌建設(shè)、重視技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)的品牌企業(yè)越來越多，行業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)水平得到較快提升，從而為廣大用戶提供了越來越多的選擇機(jī)會，加速了市場潛在購買力的實(shí)現(xiàn)。

⒎出口回穩(wěn)

農(nóng)機(jī)出口攀升，成為照進(jìn)國內(nèi)市場下滑通道中的一束強(qiáng)光，反映了許多農(nóng)機(jī)企業(yè)拓展海外市場以自救的努力。

2017年，我國農(nóng)機(jī)出口呈現(xiàn)穩(wěn)健增長的發(fā)展勢頭。統(tǒng)計(jì)顯示，截至2017年10月底，累計(jì)實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口98.85億美元，同比增長12.33%。其中出口額79.89億美元、進(jìn)口18.95億美元，同比分別增長12.33%和-4.33%。市場出口順差60.94億美元，同比增長18.79%，全年農(nóng)機(jī)出口額可望實(shí)現(xiàn)97.5億美元，同比增幅有望達(dá)到10.7%。

在拖拉機(jī)、收獲機(jī)國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場持續(xù)低迷的形勢下，出口卻逆勢上行，截至2017年10月底，出口額同比分別飆升36.46%和64.2%，較之2016年同期增幅提高44.3個百分點(diǎn)和50.49個百分點(diǎn)，部分彌補(bǔ)了國內(nèi)市場下滑造成的損失。

2017年農(nóng)機(jī)出口一改近兩年之頹勢，增幅增勢顯著。主要因?yàn)椋阂皇鞘澜缃?jīng)濟(jì)復(fù)蘇，尤其是亞洲、非洲經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，成為農(nóng)機(jī)出口的有力支撐。我國出口亞洲、非洲的拖拉機(jī)、收割機(jī)均呈現(xiàn)大幅度攀升；二是2016年農(nóng)機(jī)出口大幅度滑坡，形成出口市場“洼地”，市場蓄勢，2017年能量釋放，推動農(nóng)機(jī)出口增長；三是我國農(nóng)機(jī)商品品質(zhì)不斷提升，尤其是大型農(nóng)機(jī)商品，國際競爭力明顯提高，對農(nóng)機(jī)出口產(chǎn)生較強(qiáng)的拉動作用。

⒏供給側(cè)改革

2017年，正是我國農(nóng)機(jī)市場轉(zhuǎn)型升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整的攻堅(jiān)階段，供給側(cè)改革成為此階段的關(guān)鍵詞。在這次史無前例的大變遷過程中，過去屢試不爽的法則或?qū)⑼频怪亟?，傳統(tǒng)市場下形成的理念、模式、規(guī)則等隨著供給側(cè)改革的推進(jìn)將轟然倒塌。

中國農(nóng)機(jī)市場的進(jìn)化論告訴我們：我國農(nóng)機(jī)市場先后經(jīng)歷了“價格為王———渠道為王———終端為王———產(chǎn)品為王”四個階段。如果在前三個階段農(nóng)機(jī)市場的競爭聚焦價格、渠道、終端，主要依靠的是用營銷力量去影響人、獲取競爭優(yōu)勢，進(jìn)而主導(dǎo)市場；那么未來農(nóng)機(jī)市場的競爭必然聚焦于產(chǎn)品，是“挾產(chǎn)品以令市場”的嶄新時代。我們完全可以斷定：未來最好的廣告一定是產(chǎn)品本身，最好的產(chǎn)品也一定具備最大的廣告效應(yīng)。

企業(yè)發(fā)展模式將發(fā)生“由寬向深”的顛覆性變化。社會分工將越來越細(xì)分：行業(yè)將越來越垂直、協(xié)作越來越完善。因此傳統(tǒng)的木桶原理不再成立。以前我們總在彌補(bǔ)短板，因?yàn)槟愕亩贪逑拗屏四愕木C合水平。而今后我們將不斷延展自己的長處，因?yàn)槟愕拈L處決定了你的水平。你只需要將自己擅長的一方面發(fā)揮到極致，就會有其他人跟你協(xié)作，這叫長板原理。隨之而來的就是小眾市場的興起，市場需求碎片化將成為常態(tài)甚至主流。對于今后的企業(yè)戰(zhàn)略來說，目標(biāo)不是做到多大，而是做精。以前的企業(yè)是越做越寬，今后企業(yè)一定是越做越深，要做就把一個行業(yè)做徹底、做到極致、做到具備不可替代性，此時不僅牢牢抓住消費(fèi)者和客戶，更重要的是獲得了定價能力。

未來農(nóng)機(jī)市場的核心競爭力不再是關(guān)系和資源，而是一個優(yōu)秀的機(jī)制。由于企業(yè)越做越縱深，外部競爭越來越少，內(nèi)部創(chuàng)新的要求卻越來越高。對于今后企業(yè)的戰(zhàn)略來說，目標(biāo)不是做到多大，而是做精。因?yàn)橐?guī)模不再是優(yōu)勢，相反，可能成為包袱，歷史與現(xiàn)實(shí)的包袱。

⒐藍(lán)海市場呼之欲出

在政府、行業(yè)組織、企業(yè)、經(jīng)銷商共同推動下，我國農(nóng)機(jī)市場正進(jìn)行著一場深刻的革命，即向農(nóng)機(jī)化薄弱環(huán)節(jié)的藍(lán)海發(fā)起沖刺，一些藍(lán)海市場呼之欲出。

剛結(jié)束不久的中國國際農(nóng)機(jī)展上，參展的一些新品類點(diǎn)燃了觀眾的熱情。經(jīng)濟(jì)作物的種植、收獲機(jī)械明顯增多，譬如塊莖收獲機(jī)、高端大型播種機(jī)、專用設(shè)備、畜牧機(jī)械、大型多功能植保機(jī)、蔬菜瓜果烘干設(shè)備等，許多產(chǎn)品填補(bǔ)了我國農(nóng)機(jī)市場空白，撩起了農(nóng)機(jī)市場藍(lán)海的面紗，這些產(chǎn)品將點(diǎn)亮未來的農(nóng)機(jī)市場，成為企業(yè)新的利潤增長點(diǎn)，引領(lǐng)企業(yè)走出紅海，創(chuàng)造輝煌。

政策驅(qū)動將進(jìn)一步推動藍(lán)海市場的快速發(fā)展，譬如甘蔗收獲機(jī)市場，2017年6月19日，農(nóng)業(yè)部、國家發(fā)改委、財(cái)政部、工信部四部委辦公廳聯(lián)合印發(fā)了《推進(jìn)廣西甘蔗生產(chǎn)全程機(jī)械化行動方案(2017～2020年)》的通知。把推進(jìn)廣西甘蔗生產(chǎn)機(jī)械化、支持廣西糖業(yè)發(fā)展確立為國家戰(zhàn)略。到2020年，500萬畝“雙高”基地糖料蔗生產(chǎn)綜合機(jī)械化水平達(dá)到80%，其中機(jī)耕、機(jī)種、機(jī)收水平分別達(dá)到98%、85%、50%。機(jī)械化中耕培土水平達(dá)到70%。帶動蔗區(qū)收獲機(jī)械化率提高到16%。又一次將我國甘蔗收獲機(jī)市場推到風(fēng)口浪尖上，甘蔗收獲機(jī)市場大有山雨欲來風(fēng)滿樓之勢。

農(nóng)機(jī)市場發(fā)展不平衡實(shí)質(zhì)上是結(jié)構(gòu)問題，我們必須通過供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，針對性地化解矛盾、提高質(zhì)量，支撐我們按照升級版的平臺運(yùn)行，推動藍(lán)海市場快速發(fā)展是供給側(cè)改革的重要措施和步驟。

⒑模式創(chuàng)新

市場下滑帶來的直接后果就是不斷有企業(yè)退出市場。

從我國經(jīng)銷商的商業(yè)與盈利模式分析，我國農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的硬傷首推主營業(yè)務(wù)收入單一，盈利渠道狹窄。從主營業(yè)務(wù)與盈利模式分析，長期以來，我國農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商以主機(jī)銷售為主，并且主機(jī)銷售業(yè)務(wù)十分單一，幾乎全是新機(jī)銷售，二手農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)鮮有經(jīng)銷商重視。其業(yè)務(wù)收入和利潤的80%也均由主機(jī)銷售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)。這種單一的運(yùn)營模式嚴(yán)重削弱了經(jīng)銷商的主營業(yè)務(wù)收入和盈利能力。

對此，2017年，我國傳統(tǒng)流通模式正出現(xiàn)較大變化。商業(yè)模式、盈利模式面臨空前危機(jī)，新的模式在孕育中。突出表現(xiàn)在以下幾個方面：一是經(jīng)銷商商業(yè)與盈利模式將出現(xiàn)轉(zhuǎn)變：經(jīng)銷型到服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級；二是互聯(lián)網(wǎng)在營銷、傳播等領(lǐng)域?qū)l(fā)揮前所未有的作用；三是融資、租賃模式將逐漸浮出水面；四是定制化、個性化、個體化是今后營銷面臨的三大主題，并且附帶著強(qiáng)烈的文化氣息，產(chǎn)品的厚利時代將到來；五是跨行業(yè)模式將獲得更快發(fā)展：制造商、經(jīng)銷商跨領(lǐng)域經(jīng)營。譬如農(nóng)機(jī)與地產(chǎn)、農(nóng)機(jī)制造密切結(jié)合的吉峰模式，農(nóng)機(jī)與家用商品融合的牟平模式，農(nóng)機(jī)與旅游聯(lián)姻的青園模式、農(nóng)機(jī)經(jīng)營與耕作服務(wù)結(jié)合的黑龍江模式等。這些模式從不同角度對我國農(nóng)機(jī)未來發(fā)展取向進(jìn)行了可貴的探索，對傳統(tǒng)單一模式是一場革命，為農(nóng)機(jī)流通的未來發(fā)展提供了十分寶貴的參考?！?來源：中國工業(yè)新聞網(wǎng)--中國工業(yè)報(bào))