aaa黄色,全黄一级片,一级特黄录像绵费播放,特黄色毛片

首頁(yè) - 新聞資訊 - 行業(yè)資訊

農(nóng)機(jī)市場(chǎng)深度轉(zhuǎn)型 企業(yè)需修煉內(nèi)功迎接新機(jī)遇

2017-08-25

3741次

字體

歲近金秋,當(dāng)我們?cè)俅伟涯抗饩劢乖凇胺€(wěn)中求進(jìn)”這一總體經(jīng)濟(jì)指導(dǎo)思想上,不禁感觸萬(wàn)千,年初,有經(jīng)濟(jì)學(xué)家判斷:之所以說(shuō)先“穩(wěn)”后“進(jìn)”,是因?yàn)榻衲暾w經(jīng)濟(jì)發(fā)展遇到的困難會(huì)更多一些,會(huì)更艱難一些。

  縱觀今年農(nóng)機(jī)行業(yè)整體運(yùn)行態(tài)勢(shì)更是印證了這一點(diǎn),過(guò)去的幾個(gè)月國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)一片慘淡、哀鴻遍野,在困難面前,農(nóng)機(jī)企業(yè)又一次面臨了生存與發(fā)展的經(jīng)營(yíng)大考。筆者以為,農(nóng)機(jī)企業(yè)“穩(wěn)中求進(jìn)”,則須外抓經(jīng)營(yíng)、內(nèi)強(qiáng)管理,內(nèi)外兼修,除此之外,別無(wú)他途。

一、外抓經(jīng)營(yíng),聚焦?fàn)I銷,把長(zhǎng)板做到最長(zhǎng)。

  企業(yè)發(fā)展,經(jīng)營(yíng)為先,營(yíng)銷先行,如果沒(méi)有訂單其他企業(yè)活動(dòng)將失去意義。越是市場(chǎng)不景氣,農(nóng)機(jī)企業(yè)越是要加大營(yíng)銷力度,放大自身優(yōu)勢(shì),確定牢固的市場(chǎng)地位,要重點(diǎn)從以下四點(diǎn)做足文章。

  第一,找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)。伴隨著農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)細(xì)分,“漫天撒網(wǎng)”的營(yíng)銷模式優(yōu)勢(shì)已不明顯,尤其是規(guī)模一般的企業(yè),由于資源所限,一定要確定和培育自己的目標(biāo)市場(chǎng),集中優(yōu)勢(shì)力量進(jìn)行精耕細(xì)作:首先,要全面了解目標(biāo)市場(chǎng)的農(nóng)民作業(yè)習(xí)慣,要研究當(dāng)?shù)剞r(nóng)藝,對(duì)接用戶需求,研發(fā)和推廣適銷對(duì)路的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品;其次,要建立廣泛有效的銷售網(wǎng)絡(luò),結(jié)合用戶特征和不同需求實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷,培養(yǎng)忠誠(chéng)用戶群體;再次,要形成及時(shí)、有效、負(fù)責(zé)任的服務(wù)體系,為用戶正常作業(yè)保駕護(hù)航,形成良好的品牌口碑,逐漸形成企業(yè)品牌拓展的多個(gè)“根據(jù)地”,穩(wěn)扎穩(wěn)打擴(kuò)大主力市場(chǎng)。

  第二,豐富營(yíng)銷策略。市場(chǎng)越是不景氣,競(jìng)爭(zhēng)越是趨于白熱化,想要?jiǎng)俪?,在產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬的基礎(chǔ)上,必須加大營(yíng)銷力度,豐富營(yíng)銷策略:其一,要主動(dòng)出擊,徹底變“坐銷”為“行銷”,積極拓展用戶群體;其二,要結(jié)合銷售季節(jié),定期舉辦推廣演示、品牌推介、用戶座談等促銷活動(dòng),讓互動(dòng)交流和品牌傳播成為常態(tài);其三,建立積極向上的口碑傳播營(yíng)銷,培養(yǎng)忠誠(chéng)用戶,形成老用戶介紹新用戶的推廣機(jī)制,有針對(duì)性地?cái)U(kuò)大銷售份額。

  第三,穩(wěn)固戰(zhàn)略渠道??v觀國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式,渠道分銷是最直接、有效的方法之一,業(yè)界一直有著“渠道為王”的說(shuō)法,拓展和穩(wěn)固自身銷售渠道,是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵:一是,建立共贏的合作機(jī)制,讓渠道掙錢、用戶掙錢,企業(yè)才能有利可圖,這是先決條件;二是,企業(yè)和分銷渠道要積極拓展思維模式,形成思想趨同、步調(diào)一致的前進(jìn)步伐,尤其是規(guī)模企業(yè),應(yīng)該把成熟、先進(jìn)、有效的經(jīng)營(yíng)管理理念向各合作方進(jìn)行傳遞和復(fù)制,實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步;三是,放大戰(zhàn)略眼光,不管是農(nóng)機(jī)企業(yè)還是分銷渠道都要對(duì)彼此進(jìn)行基礎(chǔ)判斷,對(duì)于看得到前景的品牌和市場(chǎng)要本著做強(qiáng)做大的原則進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,而不計(jì)較一時(shí)之得失,這樣才能做得長(zhǎng)久。

  第四,做好風(fēng)險(xiǎn)管控。風(fēng)險(xiǎn)管控對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)至關(guān)重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié),做好風(fēng)險(xiǎn)管理要企業(yè)內(nèi)外高度協(xié)同:一是要做好商務(wù)政策設(shè)計(jì),最大程度地減少賒銷帶來(lái)的潛在風(fēng)險(xiǎn);二是要建立預(yù)警機(jī)制,定期對(duì)賬,做好應(yīng)收賬款催收,保持好現(xiàn)金流;三是形成業(yè)務(wù)前后臺(tái)交流溝通機(jī)制,建立商品盤點(diǎn)、關(guān)系維護(hù)、渠道評(píng)估等一系列管理機(jī)制,確保各環(huán)節(jié)信息傳遞暢通,發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)預(yù)防。

  二、內(nèi)強(qiáng)管理,立足創(chuàng)新,把短板盡量補(bǔ)齊。

  如果把市場(chǎng)比作戰(zhàn)場(chǎng),一線銷售人員就是戰(zhàn)士,想打贏戰(zhàn)爭(zhēng),除了戰(zhàn)士們戰(zhàn)斗力頑強(qiáng)外,還必須具備強(qiáng)有力的后勤保障和戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)支持,企業(yè)管理就扮演了這個(gè)角色。加強(qiáng)管理,要在保障經(jīng)營(yíng)正常進(jìn)行的前提下,補(bǔ)短板、夯基礎(chǔ)、倡創(chuàng)新,為一線提供智力支持,重點(diǎn)在以下四點(diǎn)下足功夫。

  第一,聚焦產(chǎn)品品質(zhì)。在當(dāng)前農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,最有力的武器就是過(guò)硬的產(chǎn)品,產(chǎn)品不行,則無(wú)法提及其他,據(jù)統(tǒng)計(jì),行業(yè)內(nèi)企業(yè)失敗十之八九與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足相關(guān)。農(nóng)機(jī)制造企業(yè)內(nèi)強(qiáng)管理,一定要聚焦產(chǎn)品品質(zhì):其一,要確保部件采購(gòu)質(zhì)量過(guò)硬,要堅(jiān)持“高質(zhì)量、低成本”,切不可本末倒置,盲目追求低價(jià)格而忽視了部件質(zhì)量;其二,要嚴(yán)格裝配工藝標(biāo)準(zhǔn),確保裝配質(zhì)量過(guò)硬;其三,要結(jié)合用戶使用情況持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn),逐步優(yōu)化產(chǎn)品性能,提高產(chǎn)品使用可靠性。

  第二,持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新?!皠?chuàng)新”包含了“引領(lǐng)”和“不同”兩層含義,從農(nóng)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)力的角度出發(fā),持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新,很大成分是指遠(yuǎn)離“同質(zhì)化”競(jìng)爭(zhēng)的怪圈,形成特有的企業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品“標(biāo)簽”,應(yīng)著重做好幾點(diǎn):一是,研究新技術(shù)、新產(chǎn)品,開發(fā)適銷對(duì)路和用戶需求的產(chǎn)品,并持續(xù)進(jìn)行技術(shù)工藝提升;二是,提升產(chǎn)品性能,在整機(jī)智能化和功能組合上下功夫,在同等價(jià)格前提下,確保質(zhì)量過(guò)硬、性能卓越、性價(jià)比高;三是,有實(shí)力的農(nóng)機(jī)企業(yè)要做好與國(guó)際先進(jìn)技術(shù)接軌,積極轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的成果,在大馬力拖拉機(jī)、大型采棉機(jī)、甘蔗機(jī)、蔬菜收獲、水果收獲、大型畜牧等機(jī)械領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)實(shí)質(zhì)性突破,破解目前國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)高端化程度不足的現(xiàn)狀。

  第三,打造團(tuán)隊(duì)文化。按用工程度考量,農(nóng)機(jī)企業(yè)絕對(duì)是勞動(dòng)密集型模式,如何打造團(tuán)隊(duì)、塑造文化是企業(yè)穩(wěn)定長(zhǎng)久發(fā)展的根本,筆者以為,有三點(diǎn)必須做到:第一點(diǎn)是不管市場(chǎng)如何不景氣,也要首先保證員工收入,“按時(shí)、足額、不打折扣地發(fā)放工資可以稱得上一個(gè)企業(yè)最樸實(shí)的文化”;第二點(diǎn)是要倡導(dǎo)親情化和標(biāo)準(zhǔn)化相結(jié)合的管理機(jī)制,一些農(nóng)機(jī)企業(yè)倡導(dǎo)的“家文化”值得推廣,其基本做法是讓員工家人分享企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果,比如企業(yè)每月將員工的一小部分工資打給其父母,企業(yè)管理者逢年過(guò)節(jié)逐家走訪等,這種做法建立了企業(yè)和家庭之間溝通的橋梁,最能激發(fā)員工的忠誠(chéng)度和凝聚力,可有效提高員工隊(duì)伍穩(wěn)定性,為農(nóng)機(jī)產(chǎn)品制造質(zhì)量穩(wěn)定奠定基礎(chǔ);第三點(diǎn)是定期組織員工進(jìn)行培訓(xùn)交流,搭建思想升華、學(xué)習(xí)進(jìn)步、技能互動(dòng)的平臺(tái),促進(jìn)整體員工隊(duì)伍素質(zhì)提升。

  第四,做好經(jīng)營(yíng)后盾。企業(yè)管理必須以保證經(jīng)營(yíng)為核心,為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供強(qiáng)有力的保障支持,做好堅(jiān)實(shí)后盾,要確保管控力永遠(yuǎn)不能超越經(jīng)營(yíng)力:一是,在確保一線經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常進(jìn)行的前提下做好規(guī)范化管理;二是,建立市場(chǎng)一線和后勤保障的信息溝通機(jī)制,對(duì)于市場(chǎng)反饋的問(wèn)題第一時(shí)間進(jìn)行及時(shí)相應(yīng),協(xié)同處理;三是,以市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)為出發(fā)點(diǎn),強(qiáng)化服務(wù)理念,按需建立靈活的后勤作息機(jī)制,隨時(shí)提供市場(chǎng)所需資源。

在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)深度轉(zhuǎn)型、整體發(fā)展趨緩的大環(huán)境下,農(nóng)機(jī)企業(yè)要直面困難,在提升經(jīng)營(yíng)能力和強(qiáng)化管控力上下功夫,強(qiáng)身健體,破解疲憊,尋求長(zhǎng)足發(fā)展,積蓄力量,迎接新的發(fā)展機(jī)遇。(來(lái)源:中國(guó)農(nóng)機(jī)網(wǎng))


相關(guān)推薦