2017-07-31
3888次
字體
在農(nóng)機(jī)行業(yè)增幅趨緩的背景下,經(jīng)歷過降價(jià)、減配、裁員、壓款、引貸等一系列節(jié)本增效的措施后,“一帶一路”能否成為農(nóng)機(jī)企業(yè)在寒冰期的破冰之道?雖然一小部分企業(yè)似乎搭上了順風(fēng)車,但其中的挑戰(zhàn)卻也是不容忽視的。
從實(shí)質(zhì)上來理解,農(nóng)機(jī)行業(yè)所說“一帶一路”更傾向于原來的詞語(yǔ)“走出去”,而“走出去”最直接的體現(xiàn)就是賣產(chǎn)品。只不過,此前沒有如此迫切的需求,將產(chǎn)品銷往海外,在市場(chǎng)如火如荼的黃金時(shí)代,那不過是錦上添花,微不足道?,F(xiàn)在的迫切,來自于農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的毫無生機(jī),國(guó)內(nèi)地盤上能想到的招數(shù),估計(jì)大家經(jīng)歷一兩年的折騰,已經(jīng)嘗試遍了。細(xì)數(shù)來看,降價(jià)、減配、裁員、停產(chǎn)、壓款、引貸……一系列讓人眼花繚亂的做法,統(tǒng)統(tǒng)沒起到預(yù)期效果。
緣起
畢竟,我們面對(duì)的是低端產(chǎn)能過剩,而庫(kù)存在不斷飆升。一個(gè)簡(jiǎn)單數(shù)據(jù):2017年上半年,全行業(yè)生產(chǎn)大中型拖拉機(jī)超過40萬臺(tái),而這是很多企業(yè)降低產(chǎn)能達(dá)到的數(shù)字,這個(gè)數(shù)字也基本是全年的銷量。同樣是大中型拖拉機(jī),2017年上半年,庫(kù)存率從1月份的不到20%,一下子飆升到6月底的40%多,這還是建立在不少企業(yè)虛做收入、建立中轉(zhuǎn)庫(kù)、迫使經(jīng)銷商買斷等情況下的數(shù)據(jù),實(shí)際庫(kù)存率更大。
所以,很多農(nóng)機(jī)企業(yè)干脆停下來觀望。而這個(gè)時(shí)候,“一帶一路”給了我們農(nóng)機(jī)人前所未有的激情。畢竟,如果能夠通過國(guó)家倡導(dǎo)的大平臺(tái),搭乘東風(fēng),將庫(kù)存輸出到沿線國(guó)家和地區(qū),能解決這么大的問題,很多企業(yè)家想想都睡不著。
也確實(shí)有不少案例。如,阿爾及利亞拖拉機(jī)九成是山東制造;中國(guó)一拖和白俄羅斯明斯克合作;小農(nóng)機(jī)在印度尼西亞頗受歡迎;中聯(lián)重科向東盟十國(guó)推介全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品。
機(jī)遇
對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)來說,“一帶一路”的核心實(shí)際上在中東和西亞等國(guó)家,這些國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的需求盡管一直不是很高漲,但有著強(qiáng)烈的必要消費(fèi)規(guī)模。同時(shí),更為重要的是,他們對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的要求不高。前段時(shí)間,參加“一帶一路”相關(guān)國(guó)家的會(huì)議,不少國(guó)家對(duì)中國(guó)的農(nóng)業(yè)裝備感興趣,源自于“價(jià)格便宜、用起來還可以”。
同時(shí),在國(guó)內(nèi)同樣有著大量的潛在市場(chǎng)。“一帶一路”起點(diǎn)在中國(guó)的西部,這是中國(guó)農(nóng)機(jī)機(jī)械化發(fā)展較為落后的區(qū)域,在這一區(qū)域注入資源后,機(jī)械化水平很有可能會(huì)作為政績(jī)工程的一部分,必然會(huì)受到前所未有的重視。
同樣,中國(guó)西部地區(qū)對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的要求也不是很高,基本能夠達(dá)到“能用”就可以,對(duì)技術(shù)先進(jìn)性、舒適性等不是很敏感,對(duì)價(jià)格則要敏感得多。這些,恰好能夠解決農(nóng)機(jī)行業(yè)的最大問題:技術(shù)含量低且價(jià)格很便宜的庫(kù)存。
挑戰(zhàn)
“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū),對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的需求毋庸置疑,而且非常歡迎中國(guó)的產(chǎn)品,但支付問題實(shí)際上是當(dāng)前最頭痛的事兒。特別是中東和西亞國(guó)家,大部分都是資源型經(jīng)濟(jì)模式,而且結(jié)算方式并不是人民幣。同時(shí),不穩(wěn)定也是一大問題。所以,很多銀行在農(nóng)業(yè)機(jī)械最為好賣的市場(chǎng),授信額度不足。我們不可能和對(duì)方交換資源,如對(duì)方給我們石油、農(nóng)產(chǎn)品“以物換物”,一則我們沒有銷售渠道,二則國(guó)家也還存在法規(guī)禁區(qū)。
服務(wù)
此前的農(nóng)業(yè)機(jī)械不是沒有過華麗的出口數(shù)據(jù),只不過呈現(xiàn)波浪形走勢(shì),原因很明顯:價(jià)格低-銷量高-沒服務(wù)-不買了-時(shí)間淡忘-價(jià)格低……這樣反復(fù)循環(huán)。所以,要想做長(zhǎng)久,不但要觀察各種宏觀資源的匹配,自身低端產(chǎn)能輸出的同時(shí),能否培育市場(chǎng)和品牌,也非常重要。
當(dāng)然,還有一條更重要的,即有望解決當(dāng)前的低端產(chǎn)能輸出問題,還在低端產(chǎn)能上繼續(xù)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng),如果還有這樣的企業(yè),恐怕神仙也救不活了。(2017年7月24日中國(guó)農(nóng)機(jī)網(wǎng))
聚焦高端,精準(zhǔn)篩選:農(nóng)機(jī)企業(yè)成功的重構(gòu)策略
美聯(lián)儲(chǔ)降息對(duì)美國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)影響幾何?
2024-10-10向著農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)加速邁進(jìn)——新中國(guó)成立75周年“三農(nóng)”發(fā)展成就綜述
2024-10-09農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn),這些注意事項(xiàng)要牢記!
2024-09-26農(nóng)機(jī)企業(yè)要發(fā)展,離不開這“五字訣”
2024-09-13新三年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策精準(zhǔn)驅(qū)動(dòng) 中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)高端化發(fā)展迎來里程碑
2024-08-19